携程羞大 掌控经济酒店半个江湖记者 陆一夫 相吻合广州当1999年5月，梁建章、季琦、沈南鹏、范敏联合创立携程旅行网(下称“携程”)的时候，也许他们四个人都没有预料到携程现在的形态。彼时，中国的互联网经济刚跟上，当年的9月，阿里巴巴正式成立，车站在中国互联网浪潮最前沿的部分波人早已看见了平台的力量。

后来，携程总裁梁建章坦白，当时对旅游业并不熟知，也没有做到了解调研，只是一种直觉，实在“做到旅游网站从设计到仓储、缴纳，非常适合电子商务。”随着携程的顺利，梁、季、沈、范被人们称为“携程四君子”。现在，他们在17年前创立的小网站，早已沦为一个市值多达100亿美元的庞然大物。通过频密的资本运作和收购，携程完全独占了国内OTA(Online Travel Agent，在线旅游)市场。

中国产业信息网公布的《2015-2022年中国连锁酒店市场评估及未来发展趋势研究报告》表明，携程及其有限公司的去哪儿和艺龙三大OTA平台合计占有2015年在线酒店交易市场份额多达70%，在机票预约市场总交易规模的占到于多约51.7%。另一方面，时代周报记者通过辨别工商信息找到，携程同时是首旅集团、华住集团、铂涛集团的最重要股东，根据国泰君安(19.310, -0.54, -2.72%)证券研究所公布的数据表明，上述三大酒店集团占有了国内经济型酒店近50%的市场份额。

比起于电子商务、O2O领域山头林立，竞争白热化的现状，携程通过多年布局建构了规模可观，跨越酒店、机票、旅游等上下游的生态，在这一生态内，携程作风强势，难得敌手。江湖遍及携程系4月初，和颐酒店事件的愈演愈烈，与首旅集团已完成如家并购，沦为酒店业内乃至整个OTA领域的市场焦点。如家划归首旅集团，携程是仅次于赢家。

根据如家与首旅集团的并购方案，首旅集团将以合计110.5 亿元的价格全资并购如家，其中支付现金对价约合71.78 亿元人民币，取得如家酒店集团65.13%股权，构建如家酒店集团的私有化;同时，首旅集团旗下的首旅酒店向首旅集团等8 名交易对方发售股份，出售其持有人如家酒店集团34.87%的股权，交易金额38.73 亿元。在此次并购方案中，携程系由资本沦为最重要身影。首旅酒店发售股份对象还包括三名持有人如家股份的高管以及携程上海，其中沈南鹏是携程和如家创始人之一，孙坚和宗翔新则分别是如家的CEO和COO。而交易已完成后，首旅集团仍所持34.25%的股权，为公司有限公司股东，同时携程将持有人首旅14.47%股份，沦为公司最重要股东。

尽管“携程四君子”现今早已分道扬镳，但这些年来四君子仍然维持着高度的默契，通过资本运作，以四君子派的携程系由人马，掌控着在线旅游和酒店江湖。而首旅集团与如家拆分只是其中一例。沈南鹏在2005年创立红杉中国后依然之后注目在线旅游行业，先后多次新增投资途牛网和驴妈妈。

除此以外，华住集团也参予到这次如家的私有化计划中，其董事长季琦正是如家的创始人之一。作为当年携程四君子之一，现年50岁的季琦被称作“中国经济酒店之父”，2002年季琦创立如家，用了将近5年时间就将如家打导致国内第一的经济型酒店龙头，随后他跑出如家，创立了汉庭，5年后再度将其推上纳斯达克。有意思的是，虽然当年季琦因股权过少被如家跳出管理层，但是季琦和孙坚以及携程仍具有非常简单的资本关系。

去年11月，华住集团从公开市场出售如家将近5%的股份，这正是在如家宣告私有化前的一个月，时间之凑巧让人天马行空联翩。时代周报记者在全国企业信用信息审批系统中亦找到，季琦目前仍是如家和美酒店管理(北京)有限公司的总经理。

按照孙坚的众说纷纭，如家和美是经济型酒店的Ultra，也是定位商务中端的新的品牌，不过孙坚向时代周报记者坚称了季琦是该公司的总经理，同时回应季琦不享有如家任何股份。事实上，早在2015年，国内酒店行业的大规模统合就显露端倪，而携程早就无意谋局酒店行业，并通过一系列的资本动作已完成向上的产业链伸延。除了持有人首旅集团的股权外，目前携程还持有人华住集团9%的股份，以及7天连锁酒店涉及公司4%的股份。

值得注意的是，七天连锁酒店创始人郑南雁某种程度名门携程，曾兼任携程的市场营销总裁。自此，“携程系由”瞄准了中国三大经济型酒店。

针对上述错综复杂的资本运作，华美酒店顾问有限公司首席科学知识管理专家赵焕焱拒绝接受时代周报记者专访时回应，携程与华住、如家的人脉关系和股权关系由来已久，首旅原本与携程合作较为无聊，并购如家后与携程资本层面关系更进一步紧密。吞并与声浪与酒店行业相近，OTA行业的统合也就是指2015年开始。携程热衷资本运作不断扩大规模，特别是在擅长于吞并输掉。

2015年5月，携程出资大约4亿美元，从Expedia里接过艺龙37.6%的股权，沦为其第一大股东。不过早在2014年，Expedia就无意使出艺龙，只是当时携程的收购价格太低，于是交易被不了了之。艺龙被携程并购，对去哪儿算是是沉重打击。

预计市场广泛预期，去哪儿和携程将展开拆分，而携程再行将艺龙接管旗下，毫无疑问为谈判减少了筹码。不过由于去哪儿创始人庄辰超的白热化赞成，去哪儿和携程之间的谈判一拖再拖。2015年10月，在沈南鹏的推展下，携程与百度以股权移位交易的方式已完成了去哪儿的收购。

庄辰超旋即请辞，携程从而掌控OTA市场。根据劲旅网数据，携程、去哪儿网、艺龙3家在机票预约市场总交易规模的占到于多约51.7%。但携程的强势和独占地位也遭了声浪。

从今年年初开始，国内多家航企趁此机会打压去哪儿，然后打压范围不断扩大至整个OTA行业。除了因为机票代理商的种种不规范不道德外，OTA过分强势对航企的利益带给必要威胁。去年上半年，民航主管部门向三大航企(国航、南航和东航)明确提出双50%的目标，即未来3年内，机票传销比例超过50%。提升传销比例，意味著国内航企必需向携程等动刀，抢回萎缩的客源。

对于OTA而言，机票不但是最重要的入口，而且还是盈利关键点。面临航企的集体反攻，携程将盈利焦点投向了酒店业务。财报数据表明，携程2015 年的净营业收入为109亿元人民币，比起2014年快速增长48%，其中住宿预约收益同比快速增长44%，高达46亿元人民币，而交通票务收益则为45亿元人民币，两者早已平分秋色。众所周知，OTA企业对线下酒店的定价享有很强的话事权。

据OTA行业人士向时代周报记者获取的数据表明，目前酒店支付OTA的佣金每单在 15%左右，而星级较高的酒店则甚至超过20%。“星级酒店比经济型酒店更加重视线上的客源，所以为了获得更高的引荐级别，他们不会跟携程签约金牌或银牌酒店，适当地就要代价更高的佣金亲率。”上述人士回应。

赵焕焱向时代周报记者回应，携程的行径忠诚了酒店企业减缓传销发展的步伐。“传销是酒店的最终目标，目前对策是多渠道较少环节，无法倚赖一家OTA，发展传销势在必行。”最后的输掉尽管携程早已坐拥OTA高达七成的市场份额，但是这场战役相比之下并未到收官阶段。在线旅游市场经过多项错综复杂的投资、收购后，携程只只剩最后的输掉：阿里旅行。

2014年10月28日，淘宝旅行月改名，沦为阿里巴巴集团旗下的独立国家品牌。随后，阿里旅行公布“未来酒店”战略，宣告与首旅酒店及石基信息(96.25, 0.66, 0.69%)正式成立合资公司。时代周报记者了解到，通过较低佣金和缴纳体系等优势，阿里旅行顺利更有了一批单体和中小型连锁酒店。与携程等传统OTA比起，阿里旅行缴纳的佣金只是行业平均水平的1/3，而承销模式是用于支付宝的动态分账，订单已完成立即结账，比OTA月拢或半月拢的模式要好得多。

根据其透露的数据，目前阿里旅行未来酒店的覆盖面积数量已多达了3万家。阿里旅行涉及人士向时代周报记者回应，阿里旅行发售“未来酒店”的主要原因，是期望协助酒店走进传销和分销极为不均衡的怪圈。“目前酒店行业线上线下僵化，OTA独占线上资源，酒店缺少自律获客能力而沦落线下服务生流水线。

而且近几年酒店行业面对整体业绩下降的压力，虽有部分地区经常出现快速增长，但赢利能力严重不足是整个行业的广泛难题。”对于阿里旅行的踢法，携程会深感陌生，当年去哪儿之所以需要较慢兴起，要数其紧紧抓住中低端市场这份大蛋糕，从而走进携程和艺龙的层层封锁。

如今去哪儿和艺龙都被资本运作的方式展开“拆分同类项”，但是面临阿里旅行这个类似的输掉，携程大自然无法拷贝这一手法。所以，双方的价格战和打压战一触即发。去年11月，业内爆出“携程号令艺龙、去哪儿对在阿里旅行平台上运营的供应商采行打压”的消息，时代周报记者向阿里旅行方面查证，阿里涉及负责人回应，的确有少数酒店迫使不得已，解散了阿里旅行平台，“但无法证实这一不道德是携程官方实施的整体决策，还是其酒店事业部门的政策，抑或是其明确业务团队自作主张的自由选择。”与此同时，携程开始了对去哪儿酒店业务的统合，将两者的酒店路线展开新的区分。

今年1月5日，去哪儿宣告创始人庄辰超派的管理层离任，标志着双方的统合转入实质阶段，而新的公司的业务架构在调整中也将几大业务部分统合成大住宿事业部，高星酒店业务则被淡化。携程官方向时代周报记者回应，虽然携程大股东去哪儿，但是二者依然是独立国家运营的公司，未来携程将不会注重中高端用户的酒店，而去哪儿的焦点将不会在经济型酒店、价格脆弱型的用户。

“但这并不代表去哪儿将仍然投身于高星酒店，双方在资源整合上不会构建有序互惠。”此外，携程也发售了“住进合”功能，必要对标阿里旅行的“信用寄居”功能。据理解，携程版“信用寄居”将为预约酒店的用户获取“到店免除押金、离店免除查房、离店后再行扣款”服务，而且阿里信用寄居须要芝麻信用分达600分以上才可用于，而携程信用寄居则是所有用户均可用于。

根据携程官方获取的数据，住进合上线以来，有2万家酒店及客栈已完成了接入。“在线旅游的中介和平台是两种基本类型，旅游业互联网管理制度实施零负面表格是中介向平台发展的转折点，阿里在这次巨变中忽得头筹。”赵焕焱向时代周报记者回应，互联网的本质是中止中介，中介无法反映互联网的优势，相结合大数据、金融、缴纳、信用体系、信息技术等系统的平台型才是言和输掉的模式。

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